Ra mắt Nền tảng Đám mây
Hoạch định chiến lược go-to-market cho sản phẩm B2B nhắm đến các khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn.
Thách thức:
Sản phẩm kỹ thuật phức tạp khó giải thích. Chu kỳ bán hàng dài (3-6 tháng) đòi hỏi duy trì liên lạc và nội dung chất lượng cao liên tục.
Giải pháp:
Xây dựng chiến lược Inbound Marketing bằng các Whitepapers và Case Studies chuyên sâu. Tổ chức chuỗi Webinars để thu hút và nuôi dưỡng leads.
Kết quả đạt được:
- Tạo ra 500+ Qualified Leads (SQL) trong Quý 1.
- Tăng tỷ lệ chuyển đổi từ MQL sang SQL lên 20%.
- Rút ngắn 15% thời gian chốt sale.